Расходомер dn50 основная страна покупателя

Многие начинающие специалисты, работающие с расходомерами DN50, считают, что основная масса заказов – это, конечно, Европа. И это не совсем неправда. Да, европейский рынок велик и привлекателен, но картина гораздо сложнее. Наблюдается явный сдвиг, и я хотел бы поделиться своим опытом и наблюдениями о том, где сейчас в основном 'хватает' спрос на продукцию этого диапазона.

Тенденции рынка: где сейчас 'горячо'?

Начиная с 2020 года, мы наблюдаем рост интереса к нашим продуктам со стороны стран Азии, особенно Китая и Индии. Почему? Во-первых, там активно идет индустриализация, и потребность в автоматизации промышленных процессов растет экспоненциально. Во-вторых, ценностное предложение, которое мы можем предложить, становится все более конкурентоспособным. Не всегда это просто вопрос цены, хотя и она играет роль. Часто важнее надежность, точность и, конечно, оперативная поддержка.

Раньше, если вы предлагали европейскому клиенту расходомер DN50, то ключевым фактором было соответствие европейским стандартам (EN, CE). Сейчас, безусловно, это важно, но часто китайские и индийские заказчики более гибкие в этом плане, и готовы рассматривать решения, которые отвечают их специфическим потребностям и бюджету. Конечно, это не значит, что европейский рынок исчез, он остается, но конкуренция там огромна, и выживают только те, кто может предложить что-то действительно уникальное.

Ключевые факторы успеха на азиатском рынке

Чтобы успешно продавать расходомеры DN50 в Азии, нужно учитывать несколько ключевых факторов. Во-первых, нужно понимать специфику отрасли, в которой работает ваш клиент. Например, если это нефтеперерабатывающая промышленность в Индии, то требуется совершенно иное решение, чем, скажем, в пищевой промышленности в Китае. Во-вторых, нужно быть готовым к более длительному циклу продаж. Европейские компании часто принимают решения быстрее, а азиатские – более тщательно взвешивают все 'за' и 'против'. И, в-третьих, необходима эффективная система логистики и таможенного оформления. Это часто является 'узким местом', и от того, насколько быстро и беспрепятственно товар доставляется до клиента, зависит успех сделки.

Мы, в ООО Пекин Мяосытэ по приборостроениям, стараемся учитывать эти факторы. У нас налажены партнерские отношения с логистическими компаниями, которые специализируются на работе с Азией. Мы также оказываем консультационную поддержку нашим клиентам, помогая им выбрать оптимальное решение для их конкретных задач. Наш опыт говорит о том, что это часто бывает необходимо. Зачастую, клиента интересует не просто расходомер DN50, а комплексное решение, включающее в себя проектирование, монтаж, пусконаладку и техническое обслуживание.

Реальный кейс: автоматизация водоснабжения в Индии

Недавно мы участвовали в проекте по автоматизации системы водоснабжения в одном из городов Индии. Клиенту требовалось установить несколько расходомеров DN50 для контроля расхода воды в различных участках сети. Проблема была в том, что существующая инфраструктура была устаревшей, и существующие решения не соответствовали требованиям точности и надежности.

Мы предложили им электромагнитные расходомеры, которые хорошо подходят для работы с водой и не требуют сложного обслуживания. Пришлось адаптировать программное обеспечение для системы управления, чтобы оно было совместимо с их существующей платформой. Проект был реализован в срок и в рамках бюджета. Клиент был очень доволен результатом.

Какие ошибки часто совершают?

Самая распространенная ошибка – недооценка важности технической поддержки. Азиатские клиенты часто нуждаются в постоянной консультационной поддержке, особенно на начальном этапе эксплуатации. Недостаточная техническая поддержка может привести к проблемам с работой оборудования и к потере доверия клиента. Кроме того, многие занижают значение адаптации под местные условия. То, что хорошо работает в Европе, не всегда подходит для Азии, из-за различий в климате, качестве воды и других факторах. Нам приходилось неоднократно корректировать конструкцию и программное обеспечение наших расходомеров DN50, чтобы они соответствовали местным условиям.

Что дальше?

Мы продолжаем расширять наше присутствие на азиатском рынке. Планируем открыть представительство в Индии и в Китае. Также работаем над улучшением наших продуктов, чтобы они лучше соответствовали потребностям азиатских клиентов. Мы уверены, что в ближайшие годы Азия станет основным рынком сбыта для наших расходомеров DN50.

О нашей компании ООО Пекин Мяосытэ по приборостроениям более подробно можно узнать на нашем сайте: https://www.masteryb.ru